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中央空調(diào)市場(chǎng)座次生變 國(guó)產(chǎn)品牌高增長(zhǎng)恐難以為繼
國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)出現(xiàn)轉(zhuǎn)移。
在家用空調(diào)市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩、毛利下滑的背景之下，國(guó)內(nèi)空調(diào)行業(yè)的雙寡頭美的、格力轉(zhuǎn)而聚焦被業(yè)內(nèi)稱(chēng)為最難啃骨頭的中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)。
面對(duì)起步早、技術(shù)積累豐厚的外資中央空調(diào)企業(yè)，美的、格力電器的攻城略地猶如虎口奪食。
中央空調(diào)市場(chǎng)座次生變
日前行業(yè)機(jī)構(gòu)奧維咨詢(xún)發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，被國(guó)外企業(yè)牢牢把守的家用中央空調(diào)市場(chǎng)份額正在發(fā)生顛覆性變化。一直處于領(lǐng)先地位的大金擂主寶座不保。今年上半年，美的和格力的市場(chǎng)份額均接近17.
市場(chǎng)份額生變與兩家空調(diào)企業(yè)在中央空調(diào)市場(chǎng)的布局密不可分。今年以來(lái)格力董事長(zhǎng)董明珠與大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)聯(lián)袂出演的中央空調(diào)可以不用電的廣告以極強(qiáng)的明星效應(yīng)深入人心。
格力大張旗鼓，美的則在低調(diào)布局、招兵買(mǎi)馬。2014年美的集團(tuán)總部的大樓，美的集團(tuán)CEO方洪波在員工大會(huì)上向大家特地介紹了一位美籍華人，稱(chēng)是重金吸納。這位含金量極高的人才就是美的中央空調(diào)事業(yè)部副總裁兼美的重慶公司總經(jīng)理夏倫熹。作為技術(shù)派，夏倫熹曾在重慶大學(xué)工作，后加入美國(guó)特靈公司20多年，是中央空調(diào)領(lǐng)域的技術(shù)專(zhuān)家，2011年加入美的。據(jù)了解，目前美的集團(tuán)正在通過(guò)各種渠道將夏倫熹這樣中央空調(diào)的高精尖人才攬入公司。
家用空調(diào)市場(chǎng)呈飽和態(tài)勢(shì)
國(guó)內(nèi)企業(yè)大舉進(jìn)發(fā)中央空調(diào)產(chǎn)品與家用空調(diào)市場(chǎng)萎縮，毛利下滑有很大的關(guān)系。奧維數(shù)據(jù)顯示，2014冷年，家用空調(diào)銷(xiāo)量4430萬(wàn)臺(tái)，同比上漲3.8；銷(xiāo)售額1570億元，同比上漲4.4.這與前幾年10~20的增長(zhǎng)速度相比，出現(xiàn)了明顯下滑。國(guó)內(nèi)企業(yè)一直倚靠的薄利多銷(xiāo)的銷(xiāo)售模式出現(xiàn)瓶頸。
此外，高毛利的中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)也給了兩大巨頭巨大的吸引力。美的集團(tuán)剛剛發(fā)布的年報(bào)顯示，空調(diào)產(chǎn)品毛利率為26.8，格力年報(bào)顯示空調(diào)產(chǎn)品毛利為35.6.
對(duì)此家電觀察家梁振鵬指出，即便定價(jià)過(guò)高的格力空調(diào)毛利也僅為35，這與中央空調(diào)高達(dá)50的毛利相比，顯得微不足道。在家用空調(diào)市場(chǎng)大勢(shì)不振的背景之下，美的、格力兩家企業(yè)必須分散單一品類(lèi)的盈利風(fēng)險(xiǎn)，橫向延伸產(chǎn)業(yè)鏈。
此外，整體的消費(fèi)環(huán)境也為中央空調(diào)市場(chǎng)的發(fā)展提供土壤。美的中央空調(diào)事業(yè)部國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)部市場(chǎng)支持高級(jí)經(jīng)理黃國(guó)強(qiáng)介紹稱(chēng)，以前中國(guó)家庭一般用柜機(jī)、掛機(jī)，近年來(lái)人們生活得到改善、居住面積擴(kuò)大，中央空調(diào)以其節(jié)能、靜音等優(yōu)勢(shì)，逐步被接受。若正確使用，中央空調(diào)能耗會(huì)比家用空調(diào)減少三成，我非常看好中國(guó)中央空調(diào)的前景。和發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我們中國(guó)的中央空調(diào)在數(shù)量上還是有很大的增長(zhǎng)空間。格力電器副總裁黃輝補(bǔ)充道。
目前，國(guó)內(nèi)空調(diào)企業(yè)初嘗戰(zhàn)果。美的半年報(bào)顯示，美的集團(tuán)今年上半年空調(diào)業(yè)務(wù)營(yíng)收416.92億元，同比增長(zhǎng)18.24.格力也在半年報(bào)中明確指出，中央空調(diào)市場(chǎng)的良好表現(xiàn)帶動(dòng)了業(yè)績(jī)上升。
國(guó)產(chǎn)品牌高增長(zhǎng)恐難以為繼
盡管兩年之間，美的、格力已經(jīng)分流外資企業(yè)中央空調(diào)市場(chǎng)的大量客戶(hù)。數(shù)據(jù)顯示，2011年，9成企業(yè)中央空調(diào)市場(chǎng)份額被開(kāi)立、約克、特林、麥克維爾美國(guó)中央空調(diào)四大家族企業(yè)把守。如今中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)份額已經(jīng)增加至30.不過(guò)奧維咨詢(xún)研究院院長(zhǎng)張彥斌認(rèn)為，未來(lái)保持這樣的高速增長(zhǎng)，仍然存在著難度。
據(jù)了解，由于中央空調(diào)國(guó)內(nèi)企業(yè)整體偏弱，今年上半年中央空調(diào)銷(xiāo)量進(jìn)入前十的國(guó)內(nèi)企業(yè)僅有4席，排名第三的海爾市場(chǎng)份額僅為2.4.梁振鵬認(rèn)為，盡管無(wú)法斷言國(guó)內(nèi)中央空調(diào)品牌會(huì)出雙寡頭局面，但對(duì)于奧克斯、志高等二線(xiàn)品牌中央空調(diào)實(shí)力的整體提升難度不小。
近年來(lái)，借力家用空調(diào)在三四級(jí)市場(chǎng)的渠道鏈條，美的、格力的中央空調(diào)在此區(qū)域市場(chǎng)拓展順利。梁振鵬指出，三四級(jí)市場(chǎng)的空調(diào)銷(xiāo)售渠道，對(duì)外資企業(yè)來(lái)說(shuō)，一直是短板所在。
不過(guò)國(guó)內(nèi)企業(yè)長(zhǎng)期依賴(lài)的渠道優(yōu)勢(shì)正在被削弱。目前在三四級(jí)市場(chǎng)，從去年下半年開(kāi)始外資企業(yè)正在通過(guò)聯(lián)姻地方企業(yè)的方式收復(fù)失地。2013年，三菱重工與大連冰山集團(tuán)宣布成立菱重冰山制冷（大連）股份有限公司，江森自控和日立空調(diào)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。此外，通過(guò)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商，四大家族的渠道布局不斷下沉。
此外，中央空調(diào)與房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展密切相關(guān)。隨著中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)黃金時(shí)代的結(jié)束，銷(xiāo)量的下滑影響中央空調(diào)產(chǎn)品的出貨量。
配套人才也成為瓶頸，中央空調(diào)市場(chǎng)的成熟需要建立從質(zhì)量管理、技術(shù)創(chuàng)新、到市場(chǎng)策略的整套人才團(tuán)隊(duì)。據(jù)了解，之前制冷專(zhuān)業(yè)是土木工程之下的一個(gè)分支，目前各大院校都將制冷專(zhuān)業(yè)作為重要學(xué)科。張彥斌認(rèn)為：高校的擴(kuò)招和制冷專(zhuān)業(yè)的增加為各大空調(diào)企業(yè)培養(yǎng)了不少人才，不過(guò)由于待遇不理想，目前來(lái)看缺少的是高級(jí)技工、安裝售后等服務(wù)人員。
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